• Apakah penyelidikan pasaran?
• Untuk apa kajian pasaran?
• Jenis penyelidikan pasaran
• Langkah-langkah kajian pasaran
• Contoh kajian pasaran

Kami menerangkan apa itu kajian pasaran, untuk apa ulasan ini dan jenis yang ada. Juga, langkah yang anda gunakan dan contoh.

Kajian pasaran menentukan sama ada aktiviti ekonomi menguntungkan atau tidak.

Apakah penyelidikan pasaran?

Kajian pasaran ialah semakan yang dibuat oleh syarikat dalam pasaran khusus, untuk menentukan sejauh mana ia berdaya maju dan betapa mudahnya, oleh itu, ia adalah untuk melabur wang mereka dalam membangunkannya.

Pendek kata, ia adalah penerokaan awal yang perniagaan untuk menentukan sama ada aktiviti ekonomi tertentu menguntungkan atau cukup mampan dalam cuaca untuk memudahkan anda.

Kajian jenis ini melibatkan kedua-dua sektor produktif dan sektor perkhidmatan, dan menyediakan syarikat dengan semua maklumat mungkin pada corak penggunaan niche tertentu dalam lokasi geografi dan sosial tertentu. Kajian pasaran tidak universal tetapi khusus dan mempunyai kesahan khusus.

Itulah sebabnya kajian pasaran biasanya dilakukan dua kali setahun (separuh tahunan), untuk memantau bagaimana pasaran semasa bergerak dan kemungkinan pasaran yang dilahirkan, supaya dapat meramalkan peluang dan, juga, risiko untuk datang dan mendapatkan lebih banyak daripada aset anda.

Dalam pengertian ini, ini analisis cenderung bersifat antara disiplin, melibatkan pakar daripada ekonomi gunaan, falsafah, yang perangkaan, yang komunikasi, yang pengurusan dan pengurusan, antara bidang khusus lain.

Untuk apa kajian pasaran?

Jenis semakan ini mempunyai tugas untuk memaklumkan syarikat sebanyak mungkin tentang tingkah laku pasaran yang diminati mereka, iaitu, akhir atau semasa mereka. pengguna, untuk membantu mereka mentakrifkan mereka strategi perniagaan.

Jika kajian pasaran menunjukkan senario yang banyak keuntungan dan pertumbuhan dalam kawasan baharu, syarikat boleh melabur wang dalam niche pasaran itu; jika sebaliknya ia melempar data berbahaya, syarikat akan bertindak lebih berhati-hati. Kajian pasaran adalah kunci dalam membuat keputusan.

Jenis penyelidikan pasaran

Kajian kasual meneroka hubungan antara penjualan dan kemungkinan punca objektifnya.

Terdapat tiga jenis asas penyelidikan pasaran:

• Penerokaan. Kumpul maklumat awal tentang situasi pasaran tertentu, berdasarkan sumber sekunder seperti majalah, penerbitan atau wawancara dengan pakar.
• Penjelasan. Menjalankan segmentasi pasaran melalui proses pengenalpastian dan kuantifikasi penggunaan, iaitu, ia membuat bacaan keadaan semasa perkara itu dan menyatakannya dalam penunjuk ekonomi dan perniagaan.
• Santai. Ia bertujuan untuk mewujudkan hubungan sebab akibat, iaitu sebab dan akibat, dalam fenomena yang diperhatikan dalam pasaran. Di atas semua itu, ia meneroka hubungan antara penjualan dan kemungkinan punca objektifnya.

Langkah-langkah kajian pasaran

Maklumat perlu diproses untuk menuju ke arah kesimpulan yang konkrit.

Secara kasarnya, langkah-langkah untuk melakukan kajian pasaran perlu melibatkan perkara berikut:

• Kumpul maklumat. Ini bermakna pergi ke sumber yang berbeza (digital, bertulis, bersemuka) dalam media awam dan khusus, sentiasa bermula daripada maklumat yang syarikat sudah ada mengenai subjek itu.
• Perhatikan permintaan. Ini bermakna mengukur apa yang berlaku di pasaran, untuk mendapatkan gambaran tentang keadaan jirim. Tinjauan, lawatan ke pertandingan dan hubungan sebenar dengan pelanggan adalah kunci pada peringkat ini.
• Analisis tawaran. Sebaik sahaja anda memahami tingkah laku pasaran, atau arah aliran utamanya, adalah mudah untuk melihat persaingan untuk melihat apa yang mereka lakukan dengan baik dan apa yang mereka lakukan salah, di mana mereka betul dan di mana mereka salah, dan apa kelemahan mereka ialah.
• Tentukan objektif. Daripada semua perkara di atas, yang objektif kajian dan pecahkan maklumat berdasarkan kemungkinan kesimpulan yang boleh diperolehi daripadanya. Maksudnya: memproses maklumat dengan mengambil kira apa yang diminta untuk kita fahami, untuk bergerak ke arah kesimpulan tertentu.
• Penyediaan laporan akhir. Akhirnya, keseluruhan proses akan dibentangkan, menekankan analisis dan kesimpulannya, kepada klien. Laporan ini mungkin termasuk analisis SWOT atau empat "P", atau mana-mana kaedah mudah yang lain.

Contoh kajian pasaran

Contoh ringkas kajian pasaran boleh, dalam kes kedai mainan:

• Semak dokumentasi mengenai kedai mainan, sektor mainan dan orang ramai kanak-kanak, dalam buku khusus dan dalam laporan dan bahan bermaklumat lain.
• Hadiri kedai mainan dan jalankan tinjauan pendapat, tinjauan dan kajian bilangan pembeli berbanding. bilangan pelawat, untuk mengetahui berapa ramai pelanggan yang memasuki kedai benar-benar membeli, dan mengapa.
• Ulangi kajian serupa di dua kedai mainan bersaing berdekatan, jika boleh. Semak strategi promosi anda dengan strategi kedai mainan yang dianalisis, diperincikan, contohnya, hari promosi, musim jualan, dsb.
• Memproses maklumat yang dikumpul untuk dicapai kesimpulan ketara. Contohnya: persaingan anda menarik dua kali lebih ramai pelanggan ke kedai anda, yang lebih cerah dan mempunyai tetingkap terkini dengan watak-watak masa ini. Walau bagaimanapun, ia menjual nombor yang serupa dengan apa yang dijual oleh yang lain.
• Tawarkan kesimpulan berdasarkan analisis: kelebihan persaingan adalah penampilan, tetapi ia tidak menjual lebih banyak kerana harganya yang tinggi. Pelaburan dalam hiasan boleh menarik lebih ramai orang ramai dan dibayar bukan dengan kenaikan harga tetapi dengan jumlah jualan.